不需要太過度證明自己的聰明才智，不然你功高震主

還是一樣，得想想這次喝咖啡的目的是什麼？想要內推的話，你得先讓自己成為一個被喜歡的人，而不是一個超聰明但不會做人的傢伙。你想想看，今天有個陌生人約了你喝咖啡，但他講出來的話都在彰顯自己多強、多優秀、問的問題多聰明，然後一副就是天之驕子的感覺。如果你還提出想要被內推的請求，對方接受的話，估計會直接內推到垃圾信箱。在開始之前的目的確認很重要，這提前的心理建設，能讓現場的自己被管理好，以免以為自己問了很屌的問題但卻遲遲收不到面試的邀約。我曾經在一個七關面試的結尾，問了CEO很不好回答的問題，最後就是吃土。Learn in a hard way，希望各位能避開我遇過的坑。

內心的預演讓你更能夠掌握節奏

分享我每次去跟人家喝咖啡之前，會做的一個內心的一個演練。
通常這種喝咖啡的機會，大概是30~60分鐘不等。而且盡量在一個hype的時候就此打住，劃下一個乾淨的cut，會讓對方感覺到你夠有準備且也尊重對方時間。為什麼？有個比喻是這樣，男生在想追女生的時候，有很大機會落入一開始聊得很熱絡，後來隨者時間拉長，就有點不曉得聊什麼。然後開始有一搭沒一搭的回，然後被女生發洗澡卡。你其實得在聊得很high的時候，突然煞車或是結尾。因為這樣可以確保下次在約的時候，對方對你的印象依舊停留在最高點。

接下來我會去想像，到時候喝咖啡時候的整個流程大概會怎麼構成。通常大概有下面幾種模組構成：

• 1. **開場：**你為何來德國呀？你怎麼知道我們公司？你從哪邊來？你喜歡德國嗎？
• 2. **引子：**為何約我喝咖啡？平常做了什麼然後因緣際會認識的這個公司/人/主題？正在做什麼研究？有什麼問題？
• 3. **主軸：**你做了哪些研究，然後有一些不了解的地方？
• 4. **收尾：**Wrap-up今日的重點
• 5. **聯繫：**Action-Items、聯繫的方式、其他推薦去邀約的人？

我來分享一下當時跟現在部門主管聊天的基本的Flow，你可以參考看看。

• 1. 開場：
  我正在TUM唸資工碩士，在西門子做雲計算相關的研究論文，然後看到貴公司在產品的基礎架構上大量使用AWS，也看過許多採訪影片，所以覺得這間公司很有遠見，在德國相對保守的環境下選擇這麼大膽的架構決定。
• 2. 引子：
  因為你是這部門的Leader，而且你之前在瑞士演講過的投影片，對我論文有很大的幫助，也希望藉此機會向您表示感謝，順便請教更多問題！
• 3. 主軸：
  Org-level: 大體上貴公司大量使用雲計算，這整個部門大概是怎麼組成的呢？為何選擇這樣的組成方式？
  Tech-level: 有使用哪些AWS上的服務並且大概怎麼串接？平時大概有多少的requests以及多少traffic?
  Decision-level: 採用這種架構時，決策時候是否曾發生過一些故事？你覺得現在來看這個決定成效如何？
• 4. 收尾：
  今天討論到很多東西，我希望能夠用3分鐘快速Wrap-up您跟我分享的重點，
  1. 部門的組織結構是如何組成的，大家彼此如何協作
  2. 有大概使用哪些技術，可以跟上面的team做相呼應
  3. 在當時的時空背景下做下了哪些決策？
• 5. 聯繫：
  我聽完對於貴公司以及您的部門很有興趣，想請問貴部門在尋找什麼樣的人才？以及整體的面試流程大概是如何？
  喔？你願意看看我的履歷是嗎？太好惹！我回去再更新一下馬上發給您！

我認為在主軸跟收尾部分是最能表現自己的時候，
主軸的內容，能夠讓對方感受到你是否有做好功課前來，也可以透過深入的詢問，知道你到底是真懂還是裝懂，並且有些適當深度的問題，可以表現出你已經把自己投射在那個位子上，融入在那個團隊裡面做思考。
收尾的環節，其實是給予對方一種尊重，尤其是對方時間的尊重。有些人不一定能有架構的表述出來但都言之有物，如果你能夠在收尾的環節，透過自己理解的方式有架構的陳述，這其實也是幫對方整理思緒。一方面展示出自己的思緒整理能力、也擁有個清楚的腦袋。做個強勢收尾，讓印象留在高點！

Gordon Ramsay: 來個強勢收尾！

千萬別說你希望內推，得讓對方主動願意提出來

我認為有一個關鍵，就是無論在邀約時候或是在喝咖啡時，都不要提及你想要對方幫你內推。如果人家跟你素昧平生，除了更深入的利益交換之外，沒有人有義務要幫你內推，更何況大家都愛惜自己的羽毛，重視自己的credit。

所以，這種事情可以用別的方式來說，是需要別人來主動提出或是給予別的協助。你可以最後帶到自己正在做職涯的選擇，想了解這份工作需要尋找什麼樣的人才，以及需要什麼樣的能力。這時候，就算是一種較為明確的暗示。說實話，大家都心知肚明你想要什麼，就跟官場一樣。但區別在於，官場比較像是彼此都有一定資源做相互交換，而求職內推這方面，你反而沒有太多資源做對等交換。因此，才需要透過一個面對面的機會，展示出自己的能力，讓對方願意提供一個舉手之勞的幫助。

如果對方部門有缺(你可以事先做功課)，而且你前面的表現都不錯，沒太大匹漏，對方會有很高機率願意幫你內推。如果遇到人事緊縮或沒有缺額，也可以禮貌性地詢問對方，他是否有推薦去其他哪幾間公司也試試看，以及有沒有認識的人推薦去約喝咖啡？

飲水思源，感謝對方的分享以及時間

最後，要寄一個Thank you letter來做一個簡單的結尾，感謝對方願意跟你分享許多資訊甚至願意內推。所以花個五分鐘，替這件事情劃下一個好的句點，讓下次的會面保留好的印象，絕對值得！所以說，一旦有人願意陪你喝咖啡聊聊，都必須要去感謝對方願意付出時間來分享。畢竟，基本上是對方在給予。

Summary

• 事前的內心預演以及主軸的準備讓體驗立於不敗之地
• 不要一開始就說要內推，要讓對方主動自己提出
• 讓會議在印象中的高點嘎然結束，是為下次的會面鋪路