一起邊看邊想

看這篇的同時，希望您也能一起想想以下幾點，

• 盤點自己的經驗、專長、既有的產業知識以及身份優勢
• 鎖定的目標以及想投入了解的產業
• 身邊的消息管道資源，包含學長姐、Linkedin上的弱連結

致敬那些跳脫舒適圈的人們

首先，前往新的環境一直都是一個很不容易的選擇，尤其是你已經工作過後，但又決定重新歸零並前往新的未知地帶，剛開始會有許多自我懷疑、或是懷疑人生的狀況(ex: 時不時想到以前的同學們都在賺錢，然後你自己現在不僅沒收入卻在燒老本……等等)。這種症狀通常對工作過的人都會一直發生，一直到你畢業，找到工作才會緩解。所以你有類似想法這很正常，世界上不是只有你這樣。但是這是一場耐力賽，那些整天喊著衝刺的人，不做直銷都太可惜了。

至於當學生幹嘛要找實習？第ㄧ個德國頗為注重實際經驗的特性，讓不喜歡去學校上課的我，有另一個方式來學習產業知識。這對熱愛實幹而非聽理論課程的我，是一個更好的方式來了解德國的產業。而且透過實作來獲得反饋，進而慢慢了解事情的原理跟法則，這比較符合我的學習方式。畢竟課業的成績只是一個數字，數字不好看也可以選擇不要放上去，用更多產業的經驗來場數自己的故事唄！ 但是畢業還是很重要唷！第二就是想要賺錢補貼家用呀！大家知道在德國工時低且薪水比較好，所以趁這個機會來看看是不是真的。

Run the Marathon, not the sprint

FRANK UNDERWOOD

1. 盤點自身優勢、劣勢

審時度勢地盤點一下自己的優勢跟劣勢是找工作跟實習的起手式。

以下是我當時列出的分析

**優勢：**CS背景、Pre-sales的client-facing經驗、中英文語言能力、做過行銷、寫過十篇以上的成功案例。

**劣勢：**不會德語、很久沒寫code、異地環境一切都不熟悉。

這些優勢都只是技能層面，而非軟實力或是先天優勢。我列出的這幾項劣勢已經刷掉很多的機會，所以審時度勢看看自己的優勢能怎麽最大化運用。

2.公司方向選擇

我會從三個面向來看：產業、市場、性質

產業上，我鎖定了較為熟悉的科技產業為首選。一方面能比較快了解目標公司的立基點，二方面也能結合我從雲計算產業鏈的了解並找到目標公司所在的位置，從而去釐清相關競爭對手、合作夥伴以及供應鏈。例如位在產業的中游的話，就能去反推上游廠商以及下游客戶彼此間的關係，以及藉由何種銷售的管道(ex: 代理商、零售或是直接原廠處理、價格分潤或是疊加的商業模式)來接觸終端用戶(Enterprise -> B2B或是Consumer -> B2C)。

市場上，我主要也鎖定有要進攻華語地區的公司。華語地區包含中國、香港、澳門、台灣、新加坡等位在亞洲的國家。通常除了官網的調查之外，也可以透過Linkedin查詢正在那間公司會講中文的同事，作為是否有要拓展亞洲市場的一項指標。

性質上，我直接先選新創公司。Startup為了要吸引來自全世界的各種人才，以及跟大公司競爭，通常都會以英文作為公司內部的官方語言，以降低各國人才加入時候的障礙。所以與其用自己的弱勢硬是要去只講德語的公司硬闖，不如先選一個成功機率比較大的標的作為開始。你想想看，也許你過了第一關CV Screening之後，面試直接被用德語刁難然想反駁都沒法的情況，就是變成有苦說不出的結果，還要回家難過一整天，何苦呢？

所以如果剛來一個新的環境，或是正在準備轉換跑道，新創公司會是一個在儘速取得第一個產業經驗很好的選擇。

3.消息管道

消息管道的重要性就不用多說了，(ex: 你在地鐵上人擠人的時候，首先得先搶一個離位子最近的地方，當有人離開的時候，你就擁有了跟那些在門邊的人不同的訊息優勢，等到他們看到有人出來意識到位子的時候，已經被你坐走了)。有時候消息都是在圈內人才相互分享，大體上就是認為自己人推薦自己人，而不是路上抓一個路人。以下列出幾個我在慕尼黑常用的訊息來源，

• TUM Job Portal: 上面會有蠻多公司在找Working Students、Intern以及正職，但我認為德商公司的比例居多。
• UnternehmerTUM: TUM的新創育成中心，非常多德國有名的新創從這邊出來，你可以申請加入他們的Slack channel，裡面有特別在找working student的機會。我覺得這邊就是能夠獲得第一手消息的地方。

uTUM-slack-channel

LMU、Munich Business School的Job Portal: 有些跟商業、行銷更相關的機會只在這些學校有，資訊不分你我，別錯過了XD

Glassdoor、Indeed、Linkedin: 這不用多說，在上面把自己的經歷都polish/update好，這些平台會定期推送適合你的職缺給你，讓自己都處於隨時能去面試的狀態。

接下來會再分享留學時間裡面，如何從Working Student 1.0 -> 1.5-> 2.0 -> 2.5的逐步升級，最後去打怪拿Offer！
希望這篇對您有幫助，也歡迎留言分享各種秘招！

Summary

以上的過程是我在思考取得第一份德國實習的思考方向，總結起來如下面手稿